不再有像普通体育馆那样的“男性凝视”，但教练仍然有男性

文字｜ Ye Xutong，“金融”的研究员

由沃伦·尤尔（Warren Yule）编辑

在女子健身房中，1990年代出生的小小的女孩最终可以训练而无需任何顾忌。

没有出汗的肌肉发达的人，没有异性的陌生人，也没有粗鲁的喊叫“是的，哦，啊”。病人和细心的女教练控制着她旁边的动作，与她一起训练的女孩是熟悉的面孔。小海也获得了“穿衣自由”。她只能穿着运动胸罩和紧身瑜伽裤子运动，这既舒适又舒适。小纽（Xiaoyuan）认为，“这家体育馆专门为女孩开放的事实超出了市场上大多数常规的体育馆。”

Koyuan仍然记得当她第一次走进混合体育馆作为健身新手时，她的感受是多么不舒服。 “因为有些人会看着你，主要是男人。”由于恐惧和社会互动缺乏安全性，小尤文不禁担心她的行为是否不合格。力量训练区通常充满男孩，这会使人们感到非常压力。她缺乏使用这些设备的勇气。儿童刚刚使用的设备经常带有汗水。更不用说运动胸罩了，小火还发现穿瑜伽裤舒适且易于观察肌肉菌株的形状是不方便的。 “穿着瑜伽裤的人有时会被标记为一个不好的标签。”

有无数的女性像小火一样害怕健身房。 “我不喜欢和一群陌生的男人一起锻炼”，“我不想凝视”，“总会有男孩来提供建议和交谈，这确实很烦人”，“我不敢强迫它”，“训练区被男孩占领了”，“我害怕被性骚扰。

近年来，在一流的城市和二线城市中出现了一些全女性体育馆。三年前，健身教练Meiying在天津开设了第一个纯女子体育馆。当她在小苏（Xiaohongshu）推广时，许多女性网民留下了消息，敦促她在城市开设一家新商店。今年还有更多。同事开始询问他们的经历。

小约扬所在的培训中心的环境。图片提供的图像/多于狂欢节女子健身工作室

从女性健身消费者的数量来看，妇女体育馆似乎可以从利基业务转变为大众业务。 Imedia Consulting在2022年发布的一份报告显示，女性占家庭健身消费者的61.8％。同时，许多体育馆老板告诉我，与男性相比，女性愿意为健身付费，私人教练的受欢迎程度要​​高得多。男孩通常更喜欢自己练习和探索，但是女孩更愿意长期向私人教练学习。 ，，，，

但是目前，大多数女子体育馆都是小型健身房，主要是个人培训，没有提供独立的培训，而且费用比普通的健身房昂贵。他们针对中国购买最多的中产阶级团体。为什么女子健身房仍然是一些人的俱乐部？

尽管环境很小，但它很美。该课程适合女性，但也有男教练。

女子健身房是什么样的？

首先，装饰风格必须符合女性美学。与具有艰苦和简单风格的传统体育馆不同，大多数女士体育馆都专注于创造一个干净，明亮和轻松的环境。粉红色的瑜伽垫，小的水绿色哑铃和青色墙是常见的元素。女子体育馆的店面通常小而美丽，面积为150至300平方米。

在培训课程方面，妇女体育馆主要包括两个主要类别：一个是重量强大的训练，另一个是普拉提和瑜伽。主要训练目的是减脂和身体塑形，姿势矫正和产后修复。

“在我去曲线看它之后，我认为它的模型非常好，所以我搬到了这里。” Beaufit妇女健身的创始人Sun Ning告诉我们。她提到的曲线曾经是世界上最大的女性健身连锁店。它起源于美国，以45岁以上的妇女为目标。

Curves提出了快速，高效和放松的健身的概念，专注于30分钟的周期训练模式，将健身设备安排到圆圈中，涵盖诸如热身，力量训练，有氧运动训练，伸展运动等的健身内容，等等。该模型的特征是，他们可以随时可以加入，只要他们有很快就可以加入，只要有空间就可以练习，而无需等待空间就可以加入或预约空间。

孙宁说，许多女性成员是母亲。作为一个10岁孩子的母亲，太阳宁非常了解母亲的生活条件。他们的空闲时间非常分散且随意，预订的小组课程不适合他们。旅行训练模式在短时间内有效，使成员可以随时练习而无需预约。母亲将孩子送到购物中心进行运动课后，他们通常有大约一个小时的空闲时间。在这一点上，他们可以进行非常实用和快速的培训。

Beaufit从借用并改变了曲线的“自行车训练”模型，将小组健身类别转变为功能性的小组私人培训课程。在整个过程中，学生都受教练的指导，结合了中国女性的健身特征，运动的强度增加了：10个运动器材被有氧运动 +设备HIIT包围（高强度间隔训练）在教练的指导下训练，并与音乐节奏一起旋转。每个事件都进行30秒。建议训练量为两到三轮，半小时到45分钟。此外，体育场设计还重点是根据女孩的身体特征避免受伤。例如，他没有执行高腿举动动作，这对膝盖产生了强烈影响。 ，，，，

从装饰到课程，再到培训方法，妇女体育馆在各个方面都满足女性需求。但是对于教练来说，一些女性消费者可能很难接受女士体育馆中的男教练。我们发现，在北京的20多个女体育馆中，只有普拉提和瑜伽工作室都由女教练组成，而包括体育锻炼在内的女教练都有男教练，有些女性体育馆也配备了男性和女教练。全女教练。即使只有男教练。

无论是在常规健身房还是女性健身房，女教练在顾客中都比男教练更受欢迎。

小纽（Xiaoyuan）曾有男性和男性私人教练。她指出，两者之间有明显的区别。女教练希望更准确地练习。另一个优点是，女教练在协助实践时更加舒适，更直接，例如帮助握住臀部和臀部。男教练更加关注力量训练，不太可能直接与学生的身体联系。

那么，为什么女子体育馆仍在招募男教练呢？这主要是因为女性健身爱好者太少。

当太阳宁首次开业时，他故意招募了女教练，但不想招募男教练。但是，他后来发现健身教练行业的男女比率极为不平衡。招聘女教练非常困难，找到出色的女教练甚至更加困难。 。

为了轻松管理，Sun Ning改变了他的战略，只招募了男教练。同时，要求加倍。首先，您的身高必须高178厘米，外观良好，拥有超过两年的工作经验，拥有教练证书，具有良好的个性，良好的服务态度和良好的嘴巴。请。太阳宁还要求男教练不要发展大肌肉，而是要发展“精英”肌肉人物，这些肌肉人物更符合当前女性的偏好。

由于女性通常对情感敏感，因此教练指导必须非常特别。 “我总是告诉我的教练，他们不应该总是否认和批评学生，而是鼓励他们更多。如果您说些不合适的话，她就不会练习。”孙宁说：“现在，这些男教练已经成为女性，这个品牌的朋友非常了解女性，并且非常受欢迎。”将来，Sun Ning计划将所有高质量的男教练用作Beaufit妇女健身的标志性卖点。

除了七个女教练外，美国和英国还有两名男教练。女教练进行了基础训练，而一些高级力量训练得到了男教练的帮助。梅伊说：“男教练也有优势。他们不能用棍子殴打。”

专注于私人培训工作室，针对中产阶级用户

Bai Wenwen是一位从未去过体育馆的年轻运动员，当她第一次听到“女体育馆”时，她非常感动。在她的想象中，女体育馆的场景是“一个女孩的家人一起安静地锻炼，而不是私人教练来打扰我。”但是，在寻找评论软件之后，她对女性体育馆的高价和风格感到沮丧。 ，，，，

目前，一流城市和二线城市的大多数女性体育馆都是私人培训工作室，该工作室仅提供一对一的私人培训服务或一对一的小型团体私人培训服务，并且不提供独立的培训。最重要的是，短期付款模型，例如每月的学费套餐和季度私人培训套餐。以北京妇女体育馆为例，一小时私人培训的平均价格通常在300元到550元之间。消费者申请卡的最低限制高于3500元。

对于中国健身消费者来说，这是一个相对较高的价格。根据IMedia咨询数据，到2022年，中国健身消费者购买的健身卡将主要是季度卡（37.1％）和年牌（36.5％）。根据年度门票计算的，最多的消费者购买年度门票在1,001元到3,000元之间。

博菲特（Beaufit）是一门主要由妇女健身促进的小组私人培训课程，自2018年开业以来就经历了几轮价格上涨。因为商店相对较小，如果它很小，它将非常拥挤，高质量的人就无法进来，因此我们将慢慢地提高价格，以至于成员们可以获得更好的课堂经验，即使很少有一个很少的东西，这是一个很少的东西，这是一个很少有能力的人。选择合适的客户群。一些妇女问价格时离开。好吧，如果您不能接受这个价格，那意味着您不是我们的消费者群体。”

大多数女性健身工作室都采用高端和精品店。 Sun Ning提到，商店中会员的一般收入水平相对较高。 “我们的成员每年在小组班上花费超过10,000人。

小元已经在女子体育馆接受培训已有近两年的培训，并购买了40多个私人和小组课程，并投资了成千上万的人。她认为这是值得的，因为女子健身房的距离不到300平方米，一楼只有三个房间，一次可以接受多达三个人的培训。 “这很干净，没有多少人在等待，这在这样的环境中是一种愉快的做法。”

实际上，“小而精致，小而美丽”并不是女性体育馆的独特之处。传统的主流体育馆也正在发展小型化和垂直化。

传统体育馆覆盖了大面积，通常在1,000至3,000平方米之间，租金高和人工成本。他们严重依靠预售的年度通行证来支付费用，而利润则依靠私人培训，这导致了传统的健身房私人教练的强劲销售。不断向老成员出售课程，并在购买卡后严重忽略了为会员提供的服务。在太阳宁的观点中，“国内健身行业的最大问题在根本上是破坏的。传统体育馆不会将健身视为一项业务。他们喜欢建造大型商店，固定的每月费用为数十万，然后很难出售。而且，许多体育馆都无法开放，因为销售班级的效率太低了。许多老大的成员都无法筹集100多个班级，所以筹集了100多个班级，所以筹集了100多个钱。

近年来，许多传统的大型体育馆都参与了关闭商店，而各种精品体育馆则以较低的租金运营成本，更准确的客户定位和灵活的支付系统划分了市场。 Leke和Super Gorilla等Capital青睐的新体育馆都是涵盖小区域的型号，启动短期卡套餐，例如儿童卡和每月支付系统，并在小组班级区域仔细工作。妇女体育馆的兴起也反映了细分区域体育馆的发展。

“实际上，每个人都越来越了解赛道上的独立训练不好。有时在跑步机上跑步30分钟可能比投资很高的轨道要好。” Ti创始人Perfit W Yoga Pula Wang Wanwan告诉我们。她认为，提供私人培训的中小型工作室将成为家庭体育馆的趋势。领先的健身房，一名MVD和威尔士正在开发200至300平方米的小型工作室。同时，健身房主要是由过去的销售驱动的，将来他们将主要乘坐服务和产品开车。

“将来不排除价格的降低。当前价格仍然很高的原因是，大多数中国人民的健身意识仅限于高端人。为了赚钱，他们只能做自己的业务。”太阳宁说。根据她的观察，市场上的低端和负担得起的体育馆越来越少。取而代之的是，有几家高端健身房，每年有成千上万的人元的会员卡。

女体育馆的未来是什么？

“女性的体育馆太少了。我真的希望他们能开放更多。”小火叹了口气。由于最近的举动，她的新家附近没有女性健身房，因此她必须回到普通的健身房。

目前，市场上的女子体育馆更少，仍在利基领域。以北京为例，根据北京市政体育局的数据，2022年在北京有4,112家体育馆，而的最新数据显示，只有21家女体育馆，其中一些是Pilates商店，主要是女性用户。 ，瑜伽工作室。

这与练习者的意识有关。我们发现大多数女性体育馆所有者都是女性。健身行业的运营商主要是男人。 “为什么我们必须区分性别？我认为在锻炼时每个人都是一样的。”上海一家私人体育馆的男老板直言不讳，他不明白为什么要为女性建立特殊的体育馆。 “我认为应该尝试瑜伽。”妇女市场仍然可以，但是如果这是全面的教育，则不应有性别区别。透明

“更不用说女子健身房每天都在跑步。

妇女体育馆的从业者证明了她们的商业生存能力，并具有实际的业务成果。

Sun Ning说，这家商店于2019年10月在Chinamall开业，最初投资约为70万元人民币，经过三个月的现金流量后，资金收回。尽管后来被流行病所阻止，但它在恢复工作后很快获得了乘客流量，并于2020年底开始赚钱。随着现金流量的丰富，桑宁于2021年初在Huilongguan开设了另一家新商店。

在2022年初，投资了大量资金来扩展和翻新商店。由于流行病，该商店已关闭了将近半年，但仍必须支付租金，教练的基本工资和社会保障也必须支付。 Beaufit每月赤字超过100,000元，曾经面临金融危机。生命和死亡线。为了减轻困难，孙宁组织了一个会员购物小组出售健身，食物，日常必需品和其他物品。他依靠其成员的“支持”来克服困难。 “当时，每月的销售收入接近200,000元人民币。尽管毛利润较低，平均为10-15％，但每月收入约为20,000元。”

Sun Ning说Beaufit成员非常贴心。目前，一家商店中大约有300个活跃成员，而会员回购率达到70％。 Beaufit商店将于今年8月在CBD中央地区的购物中心开设第三家商店。开设商店的一部分资金将来自会员股票。

13个月前开设一家商店后，Meiying的健身房也收回了投资。它在流行病中幸存下来，目前运作稳定。今年，该公司将在天津开设第二家商店。

一些女子体育馆配备了普拉提设备。图片提供的图像/多于狂欢节女子健身工作室

尽管这是一种新趋势，但并非所有女性家庭都有对女性体育馆的需求，并且愿意为此付出代价。

在学校有一个女性培训中心，在那里，广州大学的一名学生。但是，由于设备相对较老，因此选择不去这个设备。取而代之的是，她选择去另一个拥有更完整的设备，更完整的品种和类似价格的综合体育馆。 Artin说，她是一个半机器人（MBTI人格测试中的外向），并且不介意使用异性的设备。可以看出，女孩可能不想和男孩一起训练。

一位女体育馆老板告诉我们，在选择商店的位置时，她会避免使用一到两千平方米和数万成员的高端体育馆，因为他们拥有更丰富的设备，并且可以提供更清洁，更宽敞的健身设施。环境将清除商店中的一些成员，他们负担得起私人教练的费用。

此外，一些性别中立的私人培训工作室的会员资格有限，用户实际上可以使用一对一的私人培训服务提供相同水平的隐私和舒适度。从消费者体验的角度来看，体育馆之间没有明显的区别，该女性仅依靠私人培训模式和这些私人培训工作室。 ，，，，

Curves宣布在2019年退出中国市场，并停止商店业务。太阳宁对中国市场的曲线失败并不感到惊讶。她认为，与国内超级大猩猩相比，Curves的团队培训班缺乏竞争力，并且对小组班的选择更多。同时，曲线的商店空间相对较大，并且还设有淋浴间，因此运营成本相对较高。但是，私人导师集团的年度票价仅超过4,000元，赚钱很难。

Sun Ning认为，除了妇女独有外，Beaufit的优势是成员无需预约，他们可以随时进行运动，并专注于服务而不是销售。有几个要素是必不可少的。此外，为了尽可能降低租金成本，Sun Ning将最合理的商店区域设置为150平方米，没有淋浴房，只有更衣室。

为了实现长期健康的运作，仅依靠女子体育馆的“纯女性健身”属性还不够。它还必须提供更精致和差异化的产品和服务来保留客户。

将来，妇女体育馆的商业价值可能比预期的要大。在国外，许多妇女体育馆不仅是健身房，而且是高粘度女性俱乐部和社会中心。

“我们要做的也是一种社交互动。相对而言，它使用户更加关注自己的身心健康，而不是实现腰部训练和髋关节举重的特定目标。” Sun Ning说，Beaufit与传统体育馆不同。这是为了营造一种关心女性的社会氛围。 “通过锻炼，我们可以遇到一群同样高质量的女性，让每个人一起成长。”

“我们还可以与适合中产阶级女性的不同品牌合作，这些用户可以成为女性健康消费的交通门户。” Sun Ning认为，在建立品牌后，离线女性健身可以扩展到更多的消费情况。在健身行业之外赚钱。

注意：小尤文和美国和Ying都是假名（Xin Xiaotong也为本文做出了贡献）